Gelişmekte olan Asyalı bir tekerlekli sandalye markasının tasarım değişiklikleri (BME4611 → BME4611D) yoluyla %57 kâr artışı elde etmesine yardımcı olduk — ve sizin için de aynısını yapabiliriz.
Vaka Örneği: %20 Toplam Maliyet Azaltımı
Zorluk: Tekerlekli sandalye satış pazarında sınırlı büyüme potansiyeli olan, Asya'da gelişmekte olan bir tekerlekli sandalye markası olan 'H' (özel adı açıklanmamıştır, bu nedenle 'H' ile değiştirilmiştir), pazar payını genişletmek için tedarik maliyetlerini ve perakende fiyatlarını düşürmeyi amaçlamaktadır.
Çözüm: Genel verimliliği en üst düzeye çıkarmak için Gereksiz Maliyetleri Azaltın + Marka Özelliklerini Vurgulayın .
Sonuçlar: Gereksiz Maliyetleri Azaltma + Marka Özelliklerini Vurgulamayı uyguladıktan sonra :
✅Tedarik maliyeti azaldı %20
✅Kar marjı arttı %57
✅Yeni kullanıcı oranı (önceki döneme göre) %5,3 arttı
H'nin Pazarlama Hedefleri ve Zorlukları
Güneydoğu Asya'da gelişmekte olan bir tekerlekli sandalye markası olan H, tekerlekli sandalyeler de dahil olmak üzere kaliteli rehabilitasyon ekipmanlarını daha düşük fiyata sunmaktadır. Yüksek marka bilinirliği ve büyük yerel pazar payı ile H, 'küçük kar ama yüksek satış' şeklindeki temel stratejisi sayesinde sürdürülebilir büyüme elde etti. Marka, pazar payını daha da genişletmeyi ve daha fazla kullanıcı kazanmayı hedefliyor.
Ancak tüketim seviyelerindeki küresel düşüş nedeniyle H'nin tekerlekli sandalye fiyatlarının artık pazarda önemli bir avantajı yok. Tekerlekli sandalyelerin orijinal fiyatındaki satışları yavaş yavaş arttı ve tüketicilerin satın alma isteğini canlandırmak için pazarın belirli bir fiyat etkisine ihtiyacı var.
H, mevcut iş taleplerine yanıt olarak tekerlekli sandalye satışlarında sürdürülebilir bir büyüme elde ederken, aynı zamanda farklılaştırılmış özelleştirilmiş tekerlekli sandalyeler aracılığıyla daha geniş bir tüketici grubuna ulaşmayı, marka bilinirliğini artırmayı ve hem trafik hem de satışlarda daha fazla büyüme sağlamayı umuyor. Bu nedenle H, özelleştirilmiş tekerlekli sandalye çözümlerinin en iyi yolunu keşfetmek için Brother Medical ile işbirliği yaptı ve sonuçta şaşırtıcı bir dönüşüm etkisi elde etti. Şimdi hep birlikte daha yakından bakalım!
Brother Medical'ın Çözümü
Gereksiz tekerlekli sandalye masraflarını azaltın, daha düşük fiyatla kullanıcıları çekin
Küresel ekonomik şok, tüketicileri tekerlekli sandalye fiyatlarına karşı daha duyarlı hale getirdi. Yalnızca standart modellerin büyük ölçekli satın alımlarının etkilerine güvenmek H.2 için ideal değildir.
Uzun yıllara dayanan sektör deneyiminden yararlanan ve tekerlekli sandalye pazarında araştırma yürüten Brother Medical, tekerlekli sandalyeler için esnek bir kişiselleştirme çözümü önerdi:
1. Temelin Ötesinde— 4611D
BME4611 standart modelini temel alan çeşitli tasarım ayarlamaları, paketleme hacmini önemli ölçüde azaltabilir. Örneğin, katlanır bir sırtlık eklenerek ve sabit bacak tasarımının çıkarılabilir ayaklara dönüştürülmesiyle , genel katlama boyutu çok daha küçük hale gelir. Bunun sonucunda yüksek konteyner başına yükleme kapasitesi 378 adetten 500 birime çıkıyor . modelimiz BME4611D tam olarak bu iyileştirmeler yoluyla geliştirildi ve toplu alıcılar için daha yüksek nakliye verimliliği ve daha düşük lojistik maliyetleri elde edildi. 4611D en fazla yük tasarrufu sağlayan modeldir.
2. Gereksiz Özellikleri Atlamak
Her tekerlekli sandalye, çıkarılabilir ayak dayama yerlerine, yatırılabilir sırtlıklara veya gelişmiş frenlere ihtiyaç duymaz. Gereksiz ekstraları ortadan kaldırarak:
• Standart el frenleri çoğu kullanıcı ihtiyacını karşılar.
• Bütçeyi özel durumunuza göre kontrol etmek için tekerlekli sandalyenin her bileşeninin kişiselleştirilmesi hakkında bilgi alabilirsiniz . başka bir makaleden
Marka Özelliklerini Öne Çıkarın ve Marka Değerini Artırın
Geçmişte H, piyasadaki yaygın standart tekerlekli sandalye modellerinden büyük miktarlarda satın almıştı. Düşük fiyat, yüksek satış hacmi stratejisini benimseyerek kısa sürede pazarda kendine yer edindi. Ancak tekerlekli sandalye modelleri nispeten monotondu ve gerçek satışlar kullanıcıların ihtiyaçlarını tam olarak karşılayamadı ve esneklikten yoksundu. Ek olarak, mevcut ürünler ile rakiplerin teklifleri arasındaki yüksek benzerlik, markanın benzersiz avantajlarını öne çıkarmada veya marka premium değeri yaratmada başarısız oldu. Dolayısıyla geleneksel düşük fiyat-yüksek hacim stratejisinin kar marjı nispeten sınırlıydı ve dolayısıyla satış hacmi sabit kalıyordu.
Büyük sipariş hacmi nedeniyle Brother Medical bir marka özelleştirme çözümü sağladı:
Brother Medical, orijinal değiştirilmiş tekerlekli sandalyeler 4611'i temel alarak renk özelleştirme ve logo özelleştirme hizmetleri sunarak görünümde belirgin farklılıklar elde etti.
Sonuç
Performansı veya sertifikasyon standartlarını etkilemeden birim başına Müşteri, rekabet gücünün artması nedeniyle sipariş hacmini bir sonraki çeyrekte %35 artırdı. maliyette genel olarak %20 azalma.
' Brother Medical'ın 'özelleştirilmiş tekerlekli sandalye çözümü son derece etkileyici oldu. Yalnızca satış hacmi önemli ölçüde artmakla kalmadı, aynı zamanda satın alma maliyeti de gözle görülür şekilde azaldı. Gelecekte, daha büyük bir Asya pazarına açılmak için bu özellikten yararlanmayı umuyoruz.'
— H'nin temsilcisi
H'nin durumu, mevcut pazarlama sonuçlarını aşmak ve potansiyel kullanıcı büyümesine ulaşmak isteyen markalar için değerli bir referans. Brother Medical'in olgun tekerlekli sandalye kişiselleştirme hizmetlerinden yararlanan markalar, pazara esnek bir şekilde uyum sağlamak için daha fazla fırsat elde ediyor. Kişiselleştirme hizmeti ayrıca satın alma personelinin satın alma maliyetlerini azaltır, pazarlama ekibinin farklı bir şekilde daha geniş bir pazara ulaşmasına yardımcı olur, güçlü bir marka imajı oluşturur ve kar marjının büyümesini etkili bir şekilde artırır.
OEM ve ODM Hizmetimiz